Zdobądź wiedzę, która zwiększy Twoją wartość rynkową jako profesjonalisty i otworzy nowe możliwości w świecie marketingu.
Stworzony w oparciu o sprawdzone praktyki i narzędzia marketingowe stosowane w najlepszych firmach FMCG.
Nabędziesz praktyczne umiejętności do stosowania od razu w Twojej codziennej pracy.
Tutoriale wideo poprowadzą Cię krok po kroku, tak jakbyś towarzyszył(a) mi w realizowanych przeze mnie analizach, czy tworzeniu przeze mnie koncepcji strategii produktu.
Dostęp z każdego miejsca na świecie
Przerabiasz w dowolnym czasie
Korzystasz z wiedzy praktyka
Narzędzia najlepszych z branży
Case studies największych firm FMCG
ZAKRES TEMATYCZNY KURSU
Wprowadzenie do zarządzania produktem
Marketingowe narzędzia do profesjonalnego zarządzania produktem
Na czym polega produktowa strategia “Value Selling”
Jak stworzyć strategię produktu “Value Selling” od konceptu produktu po weryfikację z konsumentami
Jak wdrożyć obraną strategię produktu: od opakowania do wprowadzenia na rynek
Jak skutecznie zarządzać produktem w czasie.
CZEGO SIĘ NAUCZYSZ?
Na czym polega zarządzanie produktem w podejściu przedmiotowym i procesowym
Czym się różni zarządzanie marką od zarządzania produktem
Czym jest segmentacja konsumentów/klientów i jak ją wykonać
Co to są generyczne potrzeby i cechy produktów
Czym jest mapowanie pozycjonowań produktów
Czym jest karta pozycjonowania produktu i jak ją wypełnić
Podgląd kursu:
TEN KURS OBEJMUJE:
godziny treści wideo na życzenie
dostęp na urządzeniach mobilnych i telewizorach
ZAKRES TEMATYCZNY KURSU:
Wprowadzenie do zarządzania produktem
Co to jest produkt?
Czym jest zarządzanie produktem ?
Czym różni się zarządzenie produktem od zarządzania marką?
Różnice między wprowadzeniem na rynek nowego produktu (launch), a ponownym wprowadzeniem istniejącego produktu na rynek (re-launch)
Jaką rolę pełni kierownik produktu
Jakie są typowe zadania wykonywane przez kierownika produktu
Marketingowe narzędzia do zarządzania produktami
Lista najważniejszych narzędzi
Koncepcja “Value Selling”
Dlaczego tak wiele nowo wprowadzanych produktów jest porażką rynkową.
Na czym polega “Product Features Selling”?
Na czym polega “Product Benefits Selling”?
Na czym polega “Selling on Price”?
Na czym polega koncepcja “Product Value Selling”?
Na czym polega koncepcja “Brand Value Selling” ?
Dlaczego strategia “Value Selling” jest częściej stosowana w startup’ach niż w dużych firmach ?
Kiedy koncepcja “Product Value Selling” jest jedyną opcją do osiągnięcia rentownego sukcesu sprzedaży?
Co musisz zrobić i jaką wiedzę posiadać, aby opracować strategię “Value Selling” dla Twojego produktu
Analiza Marketingowa
Dlaczego potrzebujemy analizy marketingowej
Co powinniśmy analizować zarządzając marketingowo produktami?
4.1 Rozumienie biznesu firmy w oparciu o wewnętrzne źródła informacji - Product Manager Know-how nr. 1
Podstawowe obszary wiedzy
Analiza dotychczasowej sprzedaży i jej struktury
Znajomość procesów operacyjnych wewnątrz firmy
Analiza rentowności produktów i ich konkurencyjności cenowej: koszty, ceny sprzedaży, marże handlowe, ceny dla konsumenta
4.2 Rozumienie rynku - Product Manager Know-how nr. 2
Źródła informacji o rynku, segmentach produktowych i trendach
Jak estymować wielkość rynku w przypadku braku dostępnych raportów? Metoda odgórna vs. metoda oddolna.
Sposoby na segmentację rynku, podstawą dla strategii rozwoju portfela produktów / budowania oferty produktowej
Jak definiować produktowe segmenty w rynku, aby odzwierciedlały perspektywę konsumenta ?
Dlaczego definiowanie i monitorowanie segmentów produktowych jest ważne?
Jak analizować dane rynkowe z raportów typu “retail audit”?
4.3 Jak analizować dane rynkowe z raportów typu “retail audit”?
Jak identyfikować produkty bezpośredniej, pośredniej i potencjalnej konkurencji?
Źródła informacji o konkurencyjnych produktach.
Jakie rynkowe KPIs należy analizować? Udziały rynkowe, dystrybucja, udziały w sklepach prowadzących, OOS,
Jak analizować rynkowe KPIs produktowe? Dwie ważne zasady.
Jak analizować strategie komunikacyjne konkurencyjnych produktów? Identyfikowanie propozycji wartości produktów konkurencyjnych.
Mapowanie produktów.
Jak analizować aktywności marketingowe konkurencji?
Wizyty w rynku - dlaczego są ważne?
Jak stworzyć relatywne matryce konkurencyjności
4.4 Rozumienie konsumentów i ich potrzeb - Product Manager Know-how nr. 4
Konsument (kupujący) vs. użytkownik vs. decision make
Czym jest konsument insight i jak je można zidentyfikować?
Jak opracować segmentację konsumentów i kiedy powinniśmy ją zrobić ?
Czym jest nisza rynkowa i kiedy powinniśmy zwrócić na nią uwagę?
Metodologie zdobywania informacji o konsumentach i ich potrzebach.
Indywidualne wywiady konsumenckie jako źródło pogłębionych informacji o konsumentach.
Kiedy powinniśmy skorzystać z grupowych wywiadów zogniskowanych (FGDs)?
Statystyczne badania weryfikujące informacje o konsumentach i ich potrzebach (Usage & Attitude study)
Jak stworzyć strategię produktu “value selling”
5 Rozwój konceptu nowego produktu i jego prototypu - Product Manager Know-how nr. 5
Jakie informacje powinien zawierać koncept nowego produktu (nowego z perspektywy rynku)
Założenia do strategii produktu - wstępne pozycjonowanie produktu w oparciu o strategię “Value Selling”
Jak uzasadnić propozycję konceptu nowego produktu, aby uzyskać akceptacje do dalszego rozwoju.
Jak przygotować brief dla działu R&D w celu opracowania prototypu nowego produktu.
Najlepsze vs. optymalne parametry produktu - którą strategię wybrać.
Współpraca przy rozwoju prototypów produktu, weryfikacja i wybór finalnej wersji produktu.
Jak przygotować brief dla grafika bądź agencji kreatywnej w celu stworzenia propozycji dla opakowania nowego produktu/komunikacji nowego produktu zgodnej ze strategią “Value Selling”.
Współpraca przy rozwoju opakowań/komunikacji produktu, weryfikacja i wybór wersji do weryfikacji z konsumentami.
Kiedy powinno się zrealizować badania z konsumentami?
Czy w każdej sytuacji potrzebujemy badań płatnych zleconych zewnętrznej agencji badawczej?
Kogo powinniśmy badać?
Jakie metodologie badań konsumenckich są optymalne dla badań nad nowym konceptem produktu?
Jak napisać brief badawczy w celu weryfikacji prototypów produktu ?
Jak ocenić oferty agencji badawczych? Na co zwrócić uwagę?
Jak przygotować materiały badawcze, propozycje opakowań, prototypy produktów?
Dlaczego warto uczestniczyć w jakościowych badaniach konsumenckich?
Jak ocenić raport agencji z przeprowadzonego badania?
Opracowanie własnych wniosków ze zrealizowanego badania oraz ich wpływu na produkt oraz komunikację marketingową produktu
Strategia produktu w oparciu o koncepcję “value selling”
Określenie finalnych założeń dla parametrów nowego produktu
Określenie finalnego pozycjonowania i propozycji wartości produktu w oparciu o feedback z badań konsumenckich.
Wybór strategii kanałów sprzedaży
Pozycjonowanie cenowe wraz z rekomendowanymi cenami sprzedaży do konsumenta w kanałach sprzedaży
Kalkulacja rentowności produktu w oparciu o finalne założenia docelowego produktu
Strategia komunikacji marketingowej i promocji nowego produktu
Jak wdrożyć obraną strategię produktu
6 Opakowanie / komunikacja marketingowa produktu jako kluczowy element egzekucji strategii produktu
Opakowanie / komunikacja marketingowa produktu może zdecydować o sukcesie lub porażce rynkowej produktu
Projektowanie komunikacji na opakowaniu - percepcja konsumenta przed estetyką graficzną
Pułapka szerokiej interpretacji pozycjonowania produktu - czym jest i jak jej uniknąć?
Zasady skutecznej komunikacji strategii produktu na opakowaniu:
Jedno pozycjonowanie produktu, kilka wersji opakowania/komunikacji marketingowej - jak wybrać tą ostateczną?
Weryfikacja finalnej strategii produktu - badania ilościowe (statystyczne)
Kiedy warto zrealizować ilościowe badania weryfikujące finalną strategię nowego produktu lub produktu repozycjonowanego?
Statystyczne metodologie weryfikacji finalnego prototypu produktu i jego strategii?
Jak zrealizować niedrogie badanie wpływu opakowania/komunikacji marketingowej produktu oraz opcji cenowych na preferencje zakupowe konsumentów?
Jak stworzyć “Business case” na potrzeby oszacowania zwrotu z inwestycji (RoI) w nowy produktu
Co powinien zawierać dobry business case nowego produktu?
Metoda oddolna budowania business case dla nowego produktu
Metoda porównawcza
Metoda odgórna
Metoda w oparciu o wyniki ilościowych badań weryfikujących strategię nowego produktu
Jak zaprezentować strategię produktu oraz business case dla uzyskania akceptacji wdrożenia?
Komercjalizacja nowego produktu
Jakie działania zawiera proces komercjalizacji nowego produktu
Co powinien zawierać plan marketingowy wprowadzenia nowego produktu na rynek?
Co powinien zawierać plan marketingowy wprowadzenia nowego produktu na rynek?
Jak zdefiniować cele marketingowo-sprzedażowe dla nowego produktu?
Jak stworzyć matrycę strategii komunikacji i promocji nowego produktu?
Jak stworzyć master plan aktywności marketingowo-sprzedażowych?
Jak opracować budżet marketingowy obejmujący zaplanowane działania marketingowo-sprzedażowe?
Jak monitorować rezultaty po wprowadzeniu nowego produktu?
Jak skutecznie zarządzać produktami w czasie?
7 Cykle życia produktu
Czym jest cykl życia produktu?
Różne kategorie produktowe mają różne cykle życia
Jak sprawdzić średni cykl życia produktów w zarządzanej przez Ciebie kategorii produktów?
Jakie KPIs zastosować do efektywnego mierzenia wyników uzyskiwanych przez produkty?
Kiedy powinieneś rozważyć wycofanie produktu z rynku?
