Z mojego 30-letniego doświadczenia skorzystały globalne korporacje i lokalne firmy na czterech kontynentach.
Szacuje się, że aż 70–90% nowych produktów konsumenckich nie odnosi sukcesu rynkowego. Dlaczego?
Odpowiedź na to pytanie jest relatywnie prosta: większość produktów nie oferuje nowej lub dodatkowej wartości dla konsumenta i nie wyróżnia się na tle konkurencji.
Nawet innowacyjny produkt może ponieść porażkę, jeśli brakuje mu strategii:
Problem ten w szczególności dotyczy firm, których marki nie znajdują się w TOP 3 w swoich kategoriach produktowych. Przy spontanicznej świadomości marki poniżej 5%, są zbyt słabe, aby rekompensować brak strategii wartości po stronie produktu. W takiej sytuacji, to właśnie produkty mają dodatkową rolę – budowania marki poprzez zdobywanie nowych konsumentów.
Moje usługi doradcze w skrócie
Kim jestem: Jestem marketerem i międzynarodowym konsultantem, wykładowcą MBA, trenerem i autorem kursów online oraz publikacji.
Komu pomagam: Choć zdobyłem doświadczenie w pracy z dużymi międzynarodowymi korporacjami, dziś najwięcej wartości daję firmom, których marki kwestionują status quo i szukają sposobów, by skutecznie konkurować z liderami rynku.
Czym się zajmuję: Wspieram firmy w rozwoju, łącząc doświadczenie z zakresu marketingu i sprzedaży z różnych branż konsumenckich, tak aby skutecznie realizowały swoje cele biznesowe.
Co oferuję:
Pomagam firmom rosnąć, budując strategie wzrostu i wdrażając rozwiązania dopasowane do potrzeb — łączące doświadczenie, dobre praktyki i innowacyjne podejście.
Wyzwania, przy których współpraca ze mną przynosi najlepsze efekty.
Firma ma pomysł na wprowadzenie produktów na rynek pod nową marką, ale brakuje jej zasobów marketingowych lub kompetencji zespołu do opracowania strategii marki i jej architektury.
Marka i jej identyfikacja wizualna generuje niepożądane skojarzenia lub nie wyróżnia się w otoczeniu konkurencyjnym. Firma planuje wprowadzić nowe produkty, ale z mocniejszą identyfikacją.
Firma nie posiada sprawdzonego procesu rozwoju produktów, które odróżnią się od konkurencji i zaoferują nową wartość konsumentom.
Firma ma pomysły na nowe pomysły, ale nie wie jak zweryfikować ich potencjał sprzedażowy i jak optymalnie poprowadzić cały proces komercjalizacji do wprowadzenia na rynek.
Firma ma rozbudowany portfel produktów, z których wiele sprzedaje się poniżej oczekiwań lub z niską marżą. Celem firmy jest wzrost sprzedaży, zwiększenie marży i uproszczenie portfela.
Firma eksportuje swoje produkty na rynki zagraniczne, jednak chciałaby wejść strategicznie na jeden z nich. Brakuje jednak dogłębnej wiedzy, która umożliwiłaby dobranie optymalnej strategii.
Firma chce lepiej wykorzystać w swoich działaniach marketingowych kanały cyfrowe, zaktualizować swoją stronę internetową zgodnie z trendami i strategią biznesową.
Firma nie dostrzega realnego wpływu działań marketingowych na sprzedaż i jej rentowność, pomimo wprowadzania nowych produktów i realizacji działań promocyjnych.
Firma obrała nową strategię lub dynamicznie się rozwija i dostrzega potrzebę dostosowania struktur i kompetencji marketingowych do nowej sytuacji.
Marketing to moja pasja, dlatego w pełni angażuję się w projekty moich klientów.
Choć mam doświadczenie we współpracy z największymi korporacjami na świecie, szczególnie cenię współpracę z mniejszymi firmami — takimi, które mają ten sam zapał, by działać szybko i wdrażać innowacyjne rozwiązania.
Tworzę i wdrażam strategie marketingowe oparte na insightach – które napędzają innowacje i zwiększają rentowny wzrost.”
W swojej pracy korzystam z autorskiego modelu Piramidy Wartości Produktu.
To narzędzie pokazuje, na jakim poziomie wartości dla konsumenta znajdują się produkty firmy – i co zrobić, aby przesunąć je wyżej.
Większość rynkowych nowości to tylko naśladowcy.
Ja pomagam zespołom marketingowym wejść na wyższy poziom – tworzyć produkty oparte na insightach i mini innowacjach. To właśnie tam powstają liderzy kategorii i rodzą się silne marki.
Dzięki temu firmy, z którymi pracuję, zyskują przewagę konkurencyjną, sprzedają więcej i robią to bardziej rentownie
W pracy doradczej korzystam z autorskich modeli i uznanych metodologii, które pomagają firmom lepiej definiować marki, tworzyć unikalne propozycje wartości i skutecznie wprowadzać innowacje na rynek.
Przykłady poniżej przedstawiają wybrane metodologie i narzędzia, z których korzystam.
Marketing Growth Cycle™
Marketing Growth Cycle™ to narzędzie opisujące pełny cykl rozwoju kompetencji marketera i zespołu marketingu.
Jest jednocześnie sprawdzonym procesem stosowanym w różnego rodzaju projektach marketingowych, który prowadzi do realizacji zakładanych celów i minimalizacji ryzyka porażki rynkowej.
Macierz pozycjonowania produktów i marek™
Przy projektach związanych z opracowaniem i wdrożeniem strategii rozwoju portfela i nowych produktów.
Pryzmat Tożsamości Marki
Przy projektach związanych z opracowaniem i wdrożeniem strategii marki korzystam z Pryzmatu Tożsamości Marki – narzędzia, które po raz pierwszy zastosowałem w 2003 roku przy definiowaniu strategii marki piwa Harnaś.
Od tego czasu pomogło ono wielu firmom – od FMCG po branżę IT – w uporządkowaniu i uproszczeniu złożonych wyzwań strategicznych związanych z markami.
32+ lata doświadczenia w marketingu i biznesie:
30+ lat doświadczenia w globalnych i lokalnych firmach
Realne efekty – konkretne wzrosty sprzedaży i udziałów rynkowych
Strategie dopasowane do specyfiki Twojej firmy i rynku
Ekspertyza w ekspansji zagranicznej i strategiach RTM
Wzrost efektywności pracy i rozwój kompetencji działu marketingu
