Wczoraj wpadła mi w ręce kartka od La Roche-Posay promująca nowy fluid SPF 50+ z innowacyjnym filtrem chroniącym przed ultradługimi falami UVA.
Mimo że produkt ma długą listę cech i zalet — marka zdecydowała się postawić na jeden, jasny komunikat:
„Buduj wspomnienia, nie przebarwienia.”
To doskonały przykład strategii Value Selling:
-
stworzenie realnej wartości w percepcji konkretnego odbiorcy.
-
skupienie się na jednej kluczowej korzyści,
-
odniesienie jej do insight’u konsumenckiego – obawie przed przebarwieniami po wakacjach,
Zamiast mówić o technologii filtrów i dermatologicznych właściwościach, marka odpowiada na pytanie:
„Co dzięki temu zyskam?”
Co więcej – takie podejście buduje markę przez doświadczenie, nawet jeśli nie stoi za nim kampania reklamowa. Jeśli produkt spełnia obietnicę wartości, konsumenci sami stają się jego ambasadorami marki – zwracają uwagę i kupują inne produkty marki i polecają innym.
Oczywiście, w tym konkretnym przypadku idealnie byłoby, gdyby opakowanie również komunikowało tą główną korzyść, tak jak to zostało zrobione w komunikacji marketingowej produktu.
📌 Wkrótce więcej przykładów Value Selling z różnych kategorii i rynków.
A jeśli chcesz wdrożyć to podejście u siebie – przygotowałem bezpłatnego e-booka „Jak sprzedawać wartość, a nie tylko produkt”.
