Cele Twojego nowego produktu są zbyt ambitne?
A może produkty, które wprowadzasz, nie realizują oczekiwań?
W obu przypadkach najczęstszy błąd to brak jasnej odpowiedzi na pytanie: dlaczego klient miałby to kupić?
To szkolenie pokaże Ci, jak projektować i pozycjonować produkty tak, by odpowiadały na realne potrzeby konsumentów, a nie tylko kopiowały konkurencję.
Poznasz cały proces od analizy, insightu, budowania propozycji wartości, po komercjalizację i marketingowy plan launchu rynkowego – na podstawie realnych przykładów i case studies.
Poznasz model Value Selling, który pozwala tworzyć produkty lepiej odpowiadające na realne potrzeby konsumentów i zwiększające szansę rynkowego sukcesu.
Otrzymasz komplet gotowych do użycia materiałów:
od szablonów briefów po przykłady pozycjonowania i schematy matryc produktowych.
Umiejętność budowania strategii wartości produktu to kompetencja poszukiwana przez pracodawców w FMCG i sektorze B2B. Kurs może być Twoim wyróżnikiem w rekrutacji na stanowiska brand, product lub category managera.
30+ lat doświadczenia w marketingu i product management
19 lat doświadczenia jako wykładowca i trener marketerów
Wykłady MBA
Szkolenia dla marketerów
W tym module dowiesz się:
Po tym module, poznasz obszary, które często są pomijane w codziennej pracy, a które mogą mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego produktu. Dzięki temu łatwiej będzie Ci zidentyfikować, co naprawdę wpływa na wyniki — i lepiej radzić sobie z wyzwaniami, które do tej pory wydawały się trudne do rozwiązania.
W tym module dowiesz się:
Po tym module zyskasz zestaw sprawdzonych narzędzi, które pomogą Ci lepiej zrozumieć potrzeby konsumentów, precyzyjnie opisać strategię produktu i skutecznie ją zakomunikować w firmie. Nauczysz się pracować z matrycą pozycjonowań, kartą pozycjonowania produktu i briefem marketingowym — tak, by każda decyzja miała solidne podstawy.
W tym module dowiesz się:
Po tym module zrozumiesz, dlaczego analiza marketingowa to nie tylko raporty i tabelki, ale klucz do podejmowania trafnych decyzji o produkcie. Przekonasz się, że dobra analiza pozwala lepiej zrozumieć problemy i zamienić je w szanse — i właśnie dlatego warto znaleźć czas i motywację, by robić ją zawsze wtedy, gdy formułujesz rekomendację marketingową.
W tym module dowiesz się:
Po tym module będziesz umieć przełożyć dane sprzedażowe i raporty rynkowe na konkretne decyzje marketingowe. Nauczysz się analizować strukturę rynku, strategię konkurencji i dystrybucję, a także identyfikować kluczowe segmenty dla rozwoju portfela. Zyskasz praktyczne umiejętności, które pomogą Ci zrozumieć, co naprawdę dzieje się na rynku — i jak na to skutecznie reagować.
W tym module dowiesz się:
Po tym module będziesz lepiej rozumieć, kto naprawdę powinien być Twoim konsumentem — i czego tak naprawdę szuka. Nauczysz się trafnie definiować grupy docelowe i pracować z insightami konsumenckimi, które mogą realnie zmienić kierunek Twojej strategii. Zobaczysz też na konkretnych przykładach, jak segmentacja pomaga odkryć potrzeby, których wcześniej nie brałeś pod uwagę — a które mogą przesądzać o sukcesie produktu.
W tym module dowiesz się:
Po tym module zrozumiesz, jak konsumenci postrzegają komunikację marketingową produktu — i jak możesz świadomie nią zarządzać. Poznasz strategie, które pozwolą Ci wyróżnić się na rynku, oraz koncepcje (takie jak Value Waterfall), które pokażą Ci, gdzie naprawdę powstaje wartość, a gdzie ją tracisz. Dzięki temu zaczniesz budować strategię produktu nie na cechach, ale na tym, co ma znaczenie dla konsumenta — i co realnie wpływa na jego decyzję zakupową
W tym module dowiesz się:
Po tym module będziesz umieć krok po kroku zbudować kompletną strategię produktu opartą na Value Selling — od definiowania insightu konsumenckiego, przez stworzenie unikalnej propozycji wartości, aż po przygotowanie prototypu i określenie ceny. Zrozumiesz, jak sprawdzać potencjał nowego produktu w badaniach i jak opisać finalne pozycjonowanie, które naprawdę ma sens – dla klienta, działu handlowego i zarządu.
W tym module dowiesz się:
Po tym module będziesz wiedzieć jak stworzyć Business Case, który jasno pokazuje potencjał rynkowy nowego produktu. Poznasz metodę prognozowania sprzedaży opartą na danych — tak, by Twoje pomysły miały nie tylko dobre argumenty, ale i mocne liczby.
W tym module dowiesz się:
Po tym module nauczysz się planować i zarządzać skuteczną komercjalizacją — tak, by strategia nie kończyła się na slajdach, ale przekładała na gotowy produkt, spójne działania marketingowe i rzeczywiste wyniki sprzedaży.
W tym module dowiesz się:
Po tym module zaczniesz patrzeć na produkt nie jako jednorazowy projekt, ale jako element większej całości. Nauczysz się zarządzać cyklem życia produktu, analizować KPI, planować działania promocyjne i podejmować decyzje, które wzmacniają portfel i markę na każdym etapie.
1 230,00 zł
Cena uwzględnia:
Tak – Value Selling działa niezależnie od branży. Był inspirowany moimi doświadczeniami z branży chemii budowlanej i żywności. Kluczem jest zrozumienie, jaka wartość naprawdę ma znaczenie dla klienta. Kurs pokazuje, jak ją odkryć i jak ją zakomunikować – niezależnie od tego, czy sprzedajesz płyn do naczyń, piankę montażową, czy aplikację mobilną.
Tak – po ukończeniu kursu otrzymasz imienny certyfikat w formacie PDF, który możesz dołączyć do CV lub profilu na LinkedIn.
Tak – wystawiam faktury VAT dla firm i instytucji. Możesz kupić jeden dostęp lub pakiet dla zespołu. Skontaktuj się, jeśli potrzebujesz oferty dla kilku osób.
