Ile powinniśmy przeznaczyć na marketing?
Jest jednym z najczęściej zadawanych mi pytań przez menedżerów firm od momentu rozpoczęcia przeze mnie działalności doradczej w 2005 roku.
Jednak na podstawie mojego doświadczenia z międzynarodowymi korporacjami z branży FMCG, które z powodzeniem budują marki na różnorodnych rynkach przez dziesięciolecia,
mogę stwierdzić, że budżet marketingowy stanowi od 5% do 10% rocznego obrotu netto firmy.
Chciałbym przy tym zaznaczyć, że jest to budżet stricte marketingowy.
Co to oznacza?
Budżet marketingowy jest rozdzielony od budżetu sprzedażowego i obejmuje inwestycje we wszystkie działania skierowane na konsumenta lub użytkownika końcowego, takie jak:
- Kampanie reklamowe (media),
- Produkcję materiałów reklamowych i marketingowych,
- Kontrakty sponsorskie i wydarzenia,
- Badania rynkowe i konsumenckie,
- Rozwój nowych produktów i opakowań,
- Promocje konsumenckie, oraz
- Opłaty dla agencji marketingowych i reklamowych.
Co ciekawe, największa część budżetu marketingowego — często przekraczająca 50% — jest zazwyczaj przeznaczana na kampanie reklamowe, które odgrywają kluczową rolę w budowaniu świadomości marki i produktów.
