Kiedy stawka jest zbyt wysoka, żeby zgadywać
Pełna strategia marki, produktu i portfela, od diagnozy po wdrożenie. Dla firm, które wprowadzają nowy produkt, przebudowują markę albo chcą przestać konkurować ceną, a decyzja musi być trafna za pierwszym razem.
VP Marketingu Carlsberg Polska · Dyrektor Globalny Dywizji Uszczelniaczy i Klejów w Selena · założyciel Akademii Marki
Trafna strategia kosztuje mniej niż nietrafiony launch
Wprowadzenie produktu na rynek albo relaunch marki to jedna z najdroższych decyzji w firmie. Kampania, produkcja, dystrybucja i czas zespołu to koszty, które przy złej strategii przepadają.
Projekt strategiczny to praca nad fundamentem, zanim wydasz te pieniądze. Diagnozujemy, pozycjonujemy, budujemy strategię marki i produktu, a potem przekładamy ją na konkretne decyzje wdrożeniowe.
Od diagnozy do wdrożenia
Projekt prowadzę w trzech fazach. Każda kończy się konkretnym, gotowym do użycia efektem, a nie prezentacją do szuflady.
Diagnoza i rynek
Analiza produktu, kategorii, konkurencji i klienta. Ustalamy, gdzie realnie jest wartość i jaka jest sytuacja wyjściowa, na twardych danych, a nie na wrażeniach.
Strategia marki i produktu
Pozycjonowanie, tożsamość marki, architektura portfela i propozycja wartości. Rozdzielam strategię produktu, opartą na rynku, od strategii marki, opartej na wizji, i łączę obie.
Wdrożenie
Przełożenie strategii na konkret: komunikacja, opakowania, strona, plan działań. Rekomendacje gotowe do wdrożenia przez Twój zespół albo pod moim wsparciem.
Wybrane projekty z różnych branż i typów wyzwań
Od budowy marki, przez wprowadzanie nowych produktów, po ekspansję zagraniczną. Cztery przykłady, które pokazują różne typy wyzwań strategicznych.
Wykreowanie i wprowadzenie na rynek nowej marki piwa, dziś jednej z najsilniejszych w Polsce. Projekt oparty na wyrazistej, lokalnej tożsamości, który ukształtował moje podejście do budowania marki z przekonania.
Zobacz case study →Opracowanie strategii wzrostu na rynku zagranicznym: dziesięć miesięcy pracy na miejscu, analiza rynku i strategia dojścia do klienta, która odwróciła stagnację spółki i jest wdrażana do dziś.
Zobacz case study →Półtoraroczny projekt wprowadzenia nowej marki i innowacyjnego produktu, według pełnego Marketing Growth Cycle, od analizy i badań konsumenckich po komercjalizację. Efekt: nagroda Perła Rynku 2025.
Zobacz case study →Strategia i pozycjonowanie marki wina bezalkoholowego. Przejście od komunikacji braku alkoholu do pozytywnej idei codziennej przyjemności, która trafiła w tożsamość klienta.
Zobacz case study →Autorskie narzędzia, które porządkują decyzje
Nie pracuję na przeczuciu. Każdy projekt prowadzę własnymi narzędziami, wypracowanymi przez lata praktyki i wykładów MBA.
Piramida Wartości Produktu
Pokazuje, na jakim poziomie wartości znajduje się produkt, od ceny i cechy po wartość i markę, oraz jak przesunąć go wyżej. Zobacz w praktyce →
Marketing Growth Cycle™
Proces rozwoju kompetencji i ich wpływ na osiąganie celów marketingowych, spinający strategię z realnym wzrostem. Zobacz w praktyce →
Macierz Pozycjonowania
Narzędzie do identyfikowania szans rynkowych dla nowych produktów i znajdowania wolnego, wartościowego miejsca w kategorii. Zobacz w praktyce →
Pryzmat Tożsamości Marki
Zastosowany przeze mnie już w 2003 roku do opracowania strategii marki Harnaś, zaadaptowane narzędzie prof. J.N. Kapferera. Zobacz w praktyce →
Praktyk, nie teoretyk
30 lat w marketingu, po obu stronach
Przeszedłem całą drogę, od Assistant Brand Managera po Wiceprezesa Marketingu w Carlsberg i Dyrektora Globalnego w Selenie. Od 2005 roku prowadzę projekty i wdrożenia jako niezależny konsultant. Znam decyzje od środka, na każdym szczeblu.
Marki, które znasz z półki
Wprowadziłem na rynek Harnasia, Karmi i AHA. To nie są analizy z zewnątrz, tylko projekty, które prowadziłem.
Doświadczenie międzynarodowe
Tworzyłem strategie rozwoju i Route-To-Market dla firm w USA i Brazylii, między innymi jako konsultant Selena USA i Selena Sulamericana. Realizowałem też projekty doradcze dla EBOiR w Maroku, Jordanii, Kirgistanie i Tadżykistanie. Jako Dyrektor Globalny w Grupie Selena odpowiadałem za rozwój biznesu i P&L o wartości około 800 mln zł.
Projekty jako niezależny konsultant
Prowadziłem projekty strategiczne dla firm różnej wielkości, od korporacji jak Orange i Cersanit, przez instytucje jak PARP, po mniejsze marki jak Janda czy Jantoń. Przy części z nich wdrażałem strategię, przejmując na kilka lat rolę interim dyrektora marketingu, między innymi w Panasonic, Soraya i u Dobrowolskich.
Co mówią klienci
Współpraca bardzo dobrze odpowiedziała na naszą potrzebę. Rekomendacje były konkretne, dobrze uzasadnione i możliwe do wdrożenia.
Mogę z pełnym przekonaniem polecić Tomasza jako najwyższej klasy lidera marketingu. Jego strategiczne spojrzenie jest bezkonkurencyjne.
Pomógł mi lepiej poznać potrzeby klientów oraz zbudować strategię marki i portfela produktów. Wiarygodny i wartościowy konsultant, skutecznie współpracujący ze swoimi klientami.
POROZMAWIAJMY O TWOIM PROJEKCIE
Masz wyzwanie marketingowe, które wymaga strategicznego spojrzenia?
Napisz krótko, z czym mierzy się Twoja firma. Odezwę się, aby lepiej zrozumieć sytuację i sprawdzić, czy oraz w jaki sposób mogę pomóc.
Opowiedz mi krótko o swoim wyzwaniu
Wystarczy kilka zdań. Nie musisz przygotowywać formalnego briefu.