Piramida Wartości Produktu™
Sprawdź, na jakim poziomie działa Twoja firma. Nie każda nowość jest innowacją. Jedne produkty tworzą nowe rynki i marki, inne tylko kopiują konkurencję, a część wręcz obniża wartość całej kategorii.
Narzędzie dla CEO, właścicieli firm i marketerów pracujących nad portfelem produktów, innowacjami i pozycjonowaniem.
To nie jest klasyfikacja innowacji. To narzędzie do podejmowania decyzji.
Piramida pozwala spojrzeć z szerszej perspektywy na własny portfel, zwłaszcza na produkty planowane do wdrożenia, i ocenić ich potencjał rynkowy oraz realną wartość dla konsumenta.
Od przełomowej innowacji do produktu, który psuje kategorię
Każdy poziom odpowiada innemu sposobowi tworzenia wartości, kulturze organizacyjnej i potencjałowi biznesowemu.
Przełomowe innowacje
Produkty transformacyjne, które tworzą globalne rynki i zmieniają zasady gry. Napędzane wizją, o bardzo wysokim potencjale i równie wysokim ryzyku.
Prawdziwe innowacje
Rozwiązania wynikające z nowych technologii lub przełomów naukowych. Tworzą unikalną korzyść trudną do skopiowania i trwałą przewagę.
Mini innowacje
Łączą istniejące kategorie albo tworzą nowy format i okazję użycia. To tutaj pojawia się przestrzeń do premiumizacji i budowania nowych kategorii.
Produkty oparte na insightach
Przewaga wynika nie z technologii, ale z trafnego odczytania potrzeby konsumenta i przełożenia jej na produkt oraz komunikację.
Produkty naśladujące
Kolejny smak, wariant lub kosmetyczna modyfikacja. Pozwalają być obecnym w segmencie, ale zwykle nie tworzą przewagi i prowadzą do walki ceną.
Produkty o ujemnej wartości
Niższa cena połączona ze znacząco gorszą jakością. Krótkoterminowo mogą sprzedawać, ale długoterminowo obniżają zaufanie do marki i całej kategorii.
Value Selling zaczyna się tam, gdzie produkt daje klientowi wyraźny powód do zakupu
W piramidzie szczególnie ważny jest środkowy obszar: produkty tworzące nowe kategorie, mini innowacje, rentowne nisze i rozwiązania oparte na insightach. To tu przewaga nie musi wynikać z najniższej ceny.
Jak użyć Piramidy Wartości Produktu w firmie
Portfolio
Sprawdź, ile produktów rzeczywiście się wyróżnia, a ile ma strategie podobne do konkurencji.
Marka
Oceń, czy produkty dają marce realny powód do budowania świadomości i preferencji.
Budżet marketingowy
Porównaj skalę inwestycji marketingowych z ambicją poziomu, na którym firma chce konkurować.
Kompetencje
Zidentyfikuj, czy zespół ma kompetencje potrzebne do tworzenia wartości, a nie tylko obsługiwania aktywności.
CHCESZ ZASTOSOWAĆ TO W SWOIM PRODUKCIE?
Chcesz zbudować wartość produktu, którą klient zauważy i za którą będzie gotowy zapłacić?
Napisz krótko, nad jakim produktem lub marką pracujesz i z jakim wyzwaniem się mierzysz. Sprawdzę, czy i w jaki sposób mogę pomóc Ci przełożyć analizę na konkretną strategię produktu.
Opowiedz mi krótko o swoim wyzwaniu
Wystarczy kilka zdań. Nie musisz przygotowywać formalnego briefu.